当然，这都是林东交代他的话，杨少华看向林东的眼神也渐渐发生了变化，暗道这小子还真会来事，十七八岁的年轻人像林东这么懂人情世故的很少。

“杨老板，这顿饭是东子请的，我就是个陪客，你们随便聊，当我不存在就行。”

杨少华调笑道:“五爷你也太客气了，既然东子是你兄弟，他的事不就是你的事？他要是喝不了你不得替他喝点？”

龙五咧嘴道:“那是自然，中州这块地儿论喝酒我还真没服过谁，不过东子不行，他还是大学生，酒喝多了对身体不好，还是让他少喝点，再说你们还要谈正事。”

杨少华惊奇地看了林东一眼，说道:“没想到啊，东子还是大学生，怪不得有这样的魄力，那正好，咱们先谈谈正事，谈好了你得陪我喝点，我还没跟大学生喝过酒。”

林东没有拒绝，上一世他就是销售精英，喝酒吃饭谈工作的场合不要太多，所以没什么好怕的，为了罐头厂今天就算是喝醉也得陪着。

“杨老板，喝酒我是不太会喝，今天要是谈好陪你喝一夜都不成问题。”

杨少华摆手道:“东子，你可不厚道，龙五喊我杨老板那是调侃，你也跟着喊杨老板不太合适。这样吧，我跟龙五关系还说得过去，你喊他五哥，不介意的话喊我一声华哥就行。”

林东大喜，龙五的面子还真好使，多亏把他叫过来，不然杨少华给不给自己面子还真不一定。现在杨少华居然让自己喊他华哥，足以证明他跟龙五的关系不是外面说的认识那么简单。

“那我就喊华哥了，算我占你便宜了。”

杨少华笑道:“谁占谁便宜还不一定，以后发达了别忘了咱这俩老哥就行。”

林东赶紧摇头道:“放心好了，华哥以后有什么问题我能帮忙的肯定不会推辞。”

杨少华扭头看了龙五一眼，说道:“你还别说，我像东子这么大的时候，跟自己老子出去都有点怯场，东子以后肯定能做大事。”

龙五深以为然地点了点头，笑道:“别的不说，就冲东子给我介绍了一个来钱的生意，今天我不来也得来，我挺看好他。不过生意场上无兄弟，咱们该算的账还是要算清楚，免得到时候大家难看是不是？”

杨少华又看向林东，问道:“东子，说说你的想法吧，你花钱买个货架，又不卖货，肯定是亏本买卖，你不可能是为了赔钱整这一出吧？”

林东决定上点干货，以后再合作也会少很多难度。

“华哥，做生意都是为了赚钱，我这么做只是提前做好准备，这里涉及到一个概念，叫饥饿营销。”

听到饥饿营销这个词，杨少华很明显有些愣神，他没听过。能把中州商场做到现在的规模，杨少华有自己的生意经，饥饿营销这个词语还是第一次听到。

上一世饥饿营销的成功案例不在少数，水果手机和黑米手机就是其中的典型。林东抛出这个对整个时代来说都比较新颖的概念，是有长远的打算。

果不其然，杨少华被这个概念吸引住了。

“东子，我干了这么多年生意还真没听过这个东西，饥饿营销到底是怎么个说法？”

林东故意卖了个关子，并没有马上解释饥饿营销的意思，而是给杨少华讲了一个故事。

这个故事讲的是一个国王尝遍各种美味，从不知饥饿为何物，很是苦恼，大臣想了很多办法，灵机一动出了个主意，让国王不吃饭饿上几天，最后国王吃粗粮都觉得很好吃，还把粗粮封为世间第一美味。

听完这个故事杨少华皱起了眉头，隐隐抓到了某些关键的东西，但是又感觉有些迷糊。

“东子，这个故事挺有意思，这跟饥饿营销有什么关系？”

林东笑道:“华哥，饥饿营销的概念就是从这个故事里延伸出来的，简单概括就是人很久不吃饭，再难吃的东西也会觉得好吃，放到产品销售上，假如说一个产品很好，但是货源很少，想买又买不到，民众的需求又很强烈，等到这种产品产量突然上来了，会有什么结果？”

经过林东这么提示，杨少华恍然大悟，原来是这个道理。

再仔细琢磨林东讲的故事，杨少华忍不住用力地拍自己的大腿。

“妙啊！兄弟大才！要是产品都用饥饿营销的方式卖，我可以随意定价，还不愁没人买，赚钱的速度可要再加几倍了！”

林东笑着摇了摇头，说道:“华哥，故事是故事，但不能效仿，人饿急了可以吃粗粮淡饭都觉得美味，产品却不行，饥饿营销的本质是要卖出去产品，前提是产品质量要好。”