这其中，机会最大的就是硅谷那家，最不被看好的就是智文软件，就连同样来自曼迪科尔机会都比智文大，因为他们是外资公司，总部就在美国。

如果不是寄希望于我，宋晴也早就放弃了。

另外，宋晴还担心如果硅谷的公司被淘汰的话，BTT会不会选择曼迪科尔，因为那家公司拥有美国的技术和国内的劳动力，几乎能满足BTT的所有要求。

我觉得她这种担心完全是多余的，如果能说服泰国佬把硅谷排除在外，就足以证明他们认可我，自然不会再去选择别人。

来到BTT大楼，智文软件项目组的十个人当中，只有一半人进入了圆桌会议室，并坐在了圆形长桌的一侧，其中就包括我。还很有幸地坐在宋晴身边。

很快，BTT的几个高层也到了，沙迪颂也在内，但从进门的顺序来看，他的地位并不算太高。

宋晴和对方代表行过合十礼打过招呼，然后特意把我介绍给了对方。

前几年，这种正式的商务场合我也经历过不少，如今也没有丝毫紧张，不卑不亢且礼仪周到地合十双手，用娴熟地泰语和对方一一问了好。

面对我这个小小的助理，对方几个高层在礼节上既没有怠慢，也没有过多刻意的重视。

双方落座，宋晴开门见山地说我们特意修改过了方案，为的就是想争取和BTT合作的机会。

当宋晴说到由我来讲解的时候，我适时地站起来，合十双手对几个泰国佬一一致意之后，走上早已准备好投影仪等设备的演示台，用泰语说道：

“各位先生，我们有一个商业理念叫‘人性化’，其含义是，在满足用户的功能需求的基础上，设计出符合用户生活习惯和操作习惯的商品及服务，最大限度地让用户得到功能诉求之外的心理需求，并会围绕人性化这个核心不断改善商品和服务，以达到令客户更满意的效果。

“今天我要向各位介绍的重点，就是我们智文软件为BTT量身定制的OA系统中，极具人性化的部分。”

说完，我打开软件系统并投影到幕布上，一边讲解特意修改后的细节，一边拿来跟硅谷那边的软件做对比，着重强调人性化设计的优点。

这是产品的对比，我的重点就是用尽量客观的语气和词句，突出国内软件的唯一优势，简单易懂且操作便捷，同时无限放大硅谷软件复杂繁琐的缺点。

对比完产品之后，我开始讲跟沙迪颂说过的那些，让BTT的高层把关注点从产品技术转移到服务上来。

我成功把他们带进自己的节奏，整个过程中他们听得很专注，偶尔提的问题也都是围绕着产品的更新和维护。

但，我渐渐地感觉到BTT那个叫阿瓦拉的会谈代表，看我的眼光有些奇怪。

一开始是古井不波，渐渐又有些欣赏，现在开始流露出一种......一种我在监狱里见过的，好像是基佬的眼神。

这让我毛骨悚然，因为阿瓦拉是个男的，还是个五十岁左右的小老头。

他也是BTT集团的COO，也就是首席运营官，全面负责这个软件采购的项目，按道理来说一个做到这种位置的人，没那么容易欣赏别人，何况我只是一个小小的助理而已。

很可能，他真是个基佬，而且看上我了。

我有些忐忑，万一他真的是，万一他找机会撩拨我，甚至用这个项目来要挟我的话，要不要打他一顿？往死里打的那种。

平生最讨厌的就是死基佬。

我尽量表现如常地完成了讲解，合十双手向那帮泰国佬致谢的时候，阿瓦拉一边满意地看着我，一边鼓起了掌。

有他带头，会议室里响起了热烈的掌声。

我平静地走下台，落座，把剩下的事交给宋晴，自己则继续思考要不要拿阿瓦拉来打一顿。

技术方面的问题早在第一次会面就已经谈过了，宋晴要谈的是修改后的服务方案，还有报出底价。

泰国佬似乎被说动了，双方谈得很顺利，最后阿瓦拉说要等他们内部开会讨论，还提到过两天就是泰国的泼水节，让我们先在清迈玩几天，等过了那三天当地重要的传统节日，他们还会找我们商谈细节。

从阿瓦拉的话里可以得知，他已经心动了，不出意外的话，过了泼水节就会跟宋晴谈合同细节，再然后就是签合同。